Module 1 (35h) : L’acte d’entreprendre, l’entreprise et son environnement économique
Formateur : Emmanuel ANTOINE
Dates : Lundi 15 septembre au vendredi 19 septembre 2008
Présentation des enjeux de la formation. Elaboration du contrat pédagogique. Le plan d’affaire. La découverte du triangle d’or (Marché/Clientèle/Produits). La dissociation des moyens et des objectifs. Prestations commerciales et objet social. La zone de chalandise, les concurrents, les clients, les médiateurs. L’environnement administratif. Les informations économiques et sociales. La planification/ la prospective. Mise en pratique, fixer les objectifs des taches pour la semaine suivante.
Module 2 (35h) : Histoire et pratiques de commerce équitable. Les fournisseurs, les labels et les organismes de gestion de marques
Formateur : Michel BESSON
Dates : Lundi 29 septembre au vendredi 3 octobre
Restitution des travaux de la semaine. Définition d’un acte de commerce, pourquoi rajouter l’adjectif « équitable » à commerce. Les acteurs qui se réclament aujourd’hui d’un commerce équitable. De l’aide au développement au développement durable. La justification de la promesse (transparence, traçabilité, certification). Les organismes de gestion de marque (mhf, bio équitable). La question de l’équité dans les échanges commerciaux. De l’aide alimentaire à la souveraineté alimentaire. Articulation entre régulation et normalisation à travers l’exemple du café. Décomposition d’une structure de prix. Monographie de 4 histoires de Filières. Café de Colombie Poterie du Brésil Beurre de karité du Burkina Bijoux Touareg du Niger
Module 3 (35h) : Elaboration d’une politique commerciale et l’étude des marchés
Formateur : Emmanuel Antoine
Dates : lundi 13 octobre au vendredi 17 octobre
Restitution du travail de la semaine (charte et engagement). Les différentes raisons sociales et les incidences sociales et fiscales. Méthode de recherche des données économiques et sociales. Ratios par secteur d’activité. La moyenne et la norme, un écart à la moyenne ne veut pas dire hors norme. Méthodes d’enquête et élaboration du questionnaire d’enquête. Lire et analyser une enquête statistique. Adéquation moyens mobilisés / Objectifs visés. Identification des segments de clientèle.
Module 4 (35h) : Initiation à la Comptabilité
Formateur :
Dates : lundi 27 octobre au vendredi 31 octobre
Histoire du plan comptable national (les comptes de la puissance). Pourquoi la logique fiscale du plan comptable est très éloignée des réalités de l’entreprise. Arithmétique de base (% et coef). Découverte du plan comptable. Compte de résultat, compte de bilan et grand livre. La partie double. Technique d’enregistrement. La TVA. Les différents régimes fiscaux ou sociaux de l’entreprise. Les payes et obligations sociales de l’employeur. L’ordre des experts comptables, la lettre de missions les coûts moyens des prestations. La gestion des stocks et mode de calcul. Les amortissements. Etudes de cas, ce que peuvent raconter des comptes de résultats. Contentieux et litiges, la médiation aux recours légaux. Les tribunaux de commerce. Les procédures collectives : redressement et liquidation
Module 5 (35h) : Comptabilité prévisionnelle et opérationnelle
Formateur :
Dates : lundi 10 novembre au vendredi 14 novembre
Charges fixes/charges variables. Les baux. Les soldes intermédiaires de gestion (EBE, BFR). Les différentes formes d’activités (service, commerce, transformation maintenance et entretien). Le plan annuel de trésorerie. Le plan de financement. Le Compte d’exploitation prévisionnel et le bilan de départ. Exercices pratiques.
Module 6 (35h) : La communication
Formateur : Emmanuel Antoine, Pierre François Sevin
Dates : lundi 24 novembre au vendredi 28 novembre
Faire évoluer le marché plutôt que prendre des parts de marché. La relation aux média (Internet : le site Internet, le référencement, forum, la mise à jour...). Pourquoi élaborer un plan de communication. La valeur d’usage d’une prestation. Le bénéfice pour le consommateur. Comment un handicap, une contrainte peut être un atout. De la séduction au racolage, les écueils à éviter. La qualité de la justification de la promesse mis en avant. Cohérence entre les supports utilisés avec le message affiché. INPI. Rédaction du plan de communication et recherches créatives. Entraînement à la présentation orale du projet. Objectifs de la semaine de terrain.
Module 7 (35h) : évaluation de l’avancement du projet et modalité de suivie
Formateur : Emmanuel ANTOINE
Dates : lundi 8 décembre au vendredi 12 décembre 2008
Etat d’avancement de chaque projet. Les aides et les pièges. La négociation d’un plan de financement. Les outils de la finance solidaire et leurs modalités d’interventions. Le capital risque. Planification de lancement. Témoignage d’entrepreneurs. Evaluation de la formation. Modalité de suivi.
Ce programme est susceptible de modification sans préavis en fonction de la nature des projets ou de demandes spécifiques qui émanent du groupe stagiaire.
Objectif de la formation
Informations pratiques
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